📌 À retenir
- Vendre sur Funbooker est gratuit à l’inscription : la plateforme se rémunère uniquement via une commission d’environ 20 % TTC sur les réservations confirmées.
- Le référencement se fait en trois temps : créer son profil funpro, publier ses activités avec photos et tarifs, puis recevoir les réservations.
- Funbooker revendique 2 millions de visiteurs par mois et 7 000 partenaires, ce qui en fait un canal de remplissage sérieux pour les activités de loisirs.
- Synchroniser son agenda avec un channel manager évite les doubles réservations quand on vend aussi sur son propre site et sur d’autres plateformes.
- Les activités à coût marginal faible (escape game, parc aventure) et les prestations de groupe sont les plus rentables sur ce type de marketplace.
Faites le calcul : sur une sortie accrobranche vendue 30 € via Funbooker, une commission d’environ 20 % laisse 24 € dans votre poche. Multipliez par les dizaines de réservations qu’une plateforme à 2 millions de visiteurs mensuels peut vous adresser, et l’arbitrage devient concret : que pèse cette commission face à la visibilité gagnée ? Fondé en 2017, Funbooker s’est imposé comme la marketplace française de référence pour les loisirs, de l’escape game au baptême de plongée. Pour un prestataire, y référencer ses activités permet de remplir des créneaux qui seraient restés vides, à condition de comprendre comment la plateforme fonctionne et pour quelles activités elle est réellement rentable. Ce guide détaille tout : le modèle économique, les activités qui marchent le mieux, la méthode d’inscription pas à pas, et la façon de connecter Funbooker à vos autres canaux de vente sans jamais risquer la double réservation.
Qu’est-ce que Funbooker et comment fonctionne la plateforme ?
Avant de se lancer, il faut comprendre à quoi ressemble ce marché en ligne et de quelle façon il se rémunère. Funbooker n’est pas un logiciel de réservation, mais une place de marché qui met en relation des particuliers en quête de loisirs et des professionnels comme vous.
Une marketplace dédiée aux loisirs en France
Funbooker regroupe sur un seul site des milliers d’activités de loisirs partout en France : escape games, accrobranche, karting, cours de cuisine, sorties en mer, bien-être. La plateforme joue le rôle de vitrine et de moteur de réservation : le client découvre votre activité, réserve et paie directement sur le site. C’est l’un des nombreux canaux de distribution, ou OTA, sur lesquels un prestataire peut choisir de distribuer ses activités touristiques en complément de son propre site.
Un modèle 100 % à la commission
L’inscription et la publication de vos activités sont totalement gratuites : Funbooker ne facture aucun abonnement ni frais de mise en ligne. La plateforme se rémunère uniquement à la performance, en prélevant une commission d’environ 20 % TTC sur chaque réservation confirmée. Le reste, soit le prix de vente moins la commission, vous est reversé par virement bancaire dans les jours qui suivent la réalisation de la prestation.
| Indicateur | Valeur annoncée par Funbooker |
|---|---|
| Visiteurs par mois | ≈ 2 millions |
| Partenaires professionnels | ≈ 7 000 |
| Note moyenne clients | 4,8 / 5 (plus de 120 000 avis) |
| Commission | ≈ 20 % TTC sur les réservations confirmées |
| Inscription et publication | Gratuites |
| Versement au partenaire | Virement hebdomadaire (jeudi) ou mensuel |
💡 Bon à savoir : Funbooker encaisse les clients par carte bancaire, PayPal, Apple Pay, Google Pay, cartes cadeaux et chèques ANCV via ANCV Connect. Accepter les Chèques-Vacances élargit votre clientèle sans que vous ayez à gérer vous-même le conventionnement.
Deux circuits : la vente B2C et le devis B2B
La plateforme distingue deux façons de vendre. En B2C, le particulier réserve et paie en ligne un créneau ou un bon cadeau, comme sur n’importe quelle boutique. En B2B, les entreprises sollicitent un devis pour un team building, un séminaire ou un EVG/EVJF, et la transaction se négocie au cas par cas. Ces deux circuits ne visent pas la même clientèle ni le même panier moyen : le B2B génère souvent des réservations de groupe bien plus rémunératrices.
Quelles activités se vendent le mieux sur Funbooker ?
Toutes les activités ne sont pas égales face à une commission de 20 %. La rentabilité dépend surtout de votre structure de coûts : plus le coût d’un participant supplémentaire est faible, plus la commission reste indolore. Le marché est porteur, puisque les services récréatifs et sportifs représentent 19,1 % des dépenses culturelles, sportives et de loisirs des ménages français (INSEE).
Les activités les plus rentables
Les activités à lieu fixe et à coût marginal faible tirent le meilleur parti de la plateforme : une place vendue en plus dans un escape game ou un parc aventure ne coûte presque rien à produire. Les prestations de groupe à panier élevé, comme le team building ou les enterrements de vie de célibataire, absorbent elles aussi facilement la commission. Il en va de même pour les ateliers réguliers en lieu fixe, où les créneaux vides représentent un manque à gagner sec.
Concrètement, Funbooker fonctionne particulièrement bien pour :
- Les escape games, parcs aventure et accrobranche : coût marginal quasi nul par participant.
- Les prestations de groupe (team building, séminaires, EVG/EVJF) : panier moyen élevé.
- Les ateliers en lieu fixe à créneaux réguliers (cuisine, poterie, dégustation) : chaque place vide est perdue.
Les activités où la commission pèse lourd
À l’inverse, certaines prestations digèrent mal une commission de 20 %. Les activités mobiles avec des frais kilométriques importants voient leur marge fondre, tout comme les offres à petit prix et faible effectif, où 20 % représentent une part démesurée du bénéfice. Les activités très saisonnières, enfin, peinent à rentabiliser le temps de gestion des fiches et des demandes. Le bon réflexe consiste à calculer, avant même de s’inscrire, votre revenu net réel.
⚠️ Attention ! Avant de publier, posez le calcul : prix de vente – commission Funbooker – coûts variables par participant = revenu net. Si ce montant ne justifie pas le temps de gestion, mieux vaut réserver la plateforme à vos créneaux creux plutôt que d’en faire votre canal principal.
Pourquoi vendre sur Funbooker quand on est prestataire de loisirs ?
Une fois le modèle compris, reste la vraie question : qu’est-ce que la plateforme vous apporte que vous ne pourriez pas obtenir seul ? La réponse tient en un mot, la visibilité, mais elle mérite d’être nuancée.
Une visibilité difficile à obtenir seul
Attirer 2 millions de visiteurs par mois sur son propre site demande des années de référencement et un budget publicitaire conséquent. En vous référençant, vous accédez immédiatement à une audience déjà en intention d’achat, qui compare des activités et sort sa carte bancaire. Pour un nouvel acteur ou une activité méconnue, c’est un raccourci précieux vers ses premières réservations.
Un canal de remplissage, pas une dépendance
L’erreur classique consiste à confondre visibilité et dépendance. Funbooker donne les meilleurs résultats comme canal de remplissage complémentaire : il comble les trous de votre planning sans devenir votre unique source de clients. Garder plusieurs canaux actifs, dont votre propre site sans commission, vous protège le jour où une plateforme change ses règles ou augmente ses tarifs.
Une alternative pour limiter le poids des commissions
Chaque réservation passée par une marketplace ampute votre marge de 20 %. C’est pourquoi il est stratégique de développer en parallèle des canaux sans intermédiaire. Chez Tourbiz, nous rendons par exemple vos activités visibles directement dans Google et Google Maps via Google Things to Do, sans commission d’intermédiaire : de quoi capter une partie de la demande que vous auriez sinon payée au prix fort.
🎯 Notre astuce : Chez Tourbiz, nos clients qui performent le mieux ne misent jamais sur une seule plateforme : ils utilisent les marketplaces comme Funbooker pour la visibilité, tout en poussant leurs clients fidèles vers leur propre site de réservation, là où aucune commission ne s’applique.
Comment vendre sur Funbooker en 4 étapes ?
Passons à la pratique. Référencer et vendre vos activités sur Funbooker suit une méthode en quatre étapes, de la création du compte jusqu’à l’encaissement. Voici comment procéder concrètement, même si vous partez de zéro.
Étape 1 : Créer votre compte funpro
Tout commence sur la page « Devenir funpro » du site Funbooker. Vous y remplissez un formulaire de présentation de votre entreprise et de votre activité, puis un collaborateur de la plateforme vous recontacte pour valider votre inscription. Cette étape est gratuite et ne vous engage à aucun abonnement. Préparez à l’avance les informations suivantes :
- Le statut juridique et le numéro SIRET de votre structure.
- Une description claire de votre activité et de sa localisation.
- Vos coordonnées et le nom du contact référent.
- Une idée de vos tarifs et de vos disponibilités type.
Étape 2 : Publier des fiches activité qui convertissent
Une fois validé, vous créez vos fiches depuis votre espace partenaire : titre, description, photos, tarifs par personne ou par groupe, options et créneaux. La publication reste gratuite, et la qualité de la fiche fait toute la différence sur le taux de réservation. Une fiche escape game avec 6 à 8 photos lumineuses et une description précise du scénario convertit nettement mieux qu’une fiche vide. Soignez en priorité :
- Les photos : au moins 5 à 8 visuels réels, nets et lumineux, jamais de banque d’images générique.
- Le titre et l’accroche : mentionnez la ville, la durée et le nombre de participants.
- Les tarifs et options : affichez clairement les prix par âge, par groupe et les suppléments.
- Les créneaux : plus votre agenda est ouvert, plus vous captez de réservations de dernière minute.
Étape 3 : Synchroniser votre agenda pour éviter les doubles réservations
C’est l’étape que trop de prestataires négligent. Dès que vous vendez sur Funbooker et sur votre propre site, le risque de vendre deux fois le même créneau devient réel. Deux options s’offrent à vous : tenir l’agenda Funbooker à la main, ou connecter un logiciel de réservation qui synchronise tout en temps réel. Funbooker s’intègre d’ailleurs avec une quinzaine de logiciels du marché. Vous pouvez ainsi connecter Funbooker à un channel manager qui met à jour vos disponibilités partout d’un seul coup.
| Option | Coût | Risque de double réservation |
|---|---|---|
| Agenda Funbooker géré à la main | Gratuit | Élevé dès que vous vendez sur plusieurs canaux |
| Logiciel de réservation / channel manager | À partir d’environ 29 à 50 €/mois selon l’outil | Quasi nul (synchronisation temps réel) |
Étape 4 : Gérer réservations, paiements et avis
Chaque réservation confirmée arrive dans votre espace partenaire. Funbooker encaisse le client, prélève sa commission d’environ 20 % puis vous reverse le solde par virement, à un rythme hebdomadaire le jeudi ou mensuel selon votre choix : aucun frais fixe, 0 € d’abonnement. Restent deux réflexes qui font la différence sur la durée :
- Répondre vite aux demandes de devis B2B : un devis envoyé dans les deux heures a deux fois plus de chances d’être accepté.
- Soigner vos avis clients : avec une note moyenne de 4,8/5 sur la plateforme, chaque commentaire pèse sur votre visibilité.
- Paramétrer vos délais d’annulation : au-delà du délai fixé, la prestation vous est réglée intégralement.
💡 Prêt à vendre partout sans jamais vous tromper de créneau ?
Avec Tourbiz, pilotez Funbooker, votre site et vos autres canaux depuis un seul back-office, avec des disponibilités synchronisées en temps réel.
Créer mon compte gratuitementComment Tourbiz aide-t-il les prestataires à vendre sur Funbooker sans se compliquer la vie ?
Vendre sur Funbooker est une bonne idée, mais gérer Funbooker, son site et d’autres plateformes en parallèle vire vite au casse-tête. C’est exactement le problème que nous résolvons chez Tourbiz.
Notre logiciel fait partie des outils avec lesquels Funbooker se synchronise. Concrètement, vous pouvez centraliser toutes vos réservations dans un seul back-office : une réservation encaissée sur Funbooker bloque immédiatement le créneau sur votre site et sur les autres OTA. Cette synchronisation en temps réel est ce qui vous met à l’abri des doubles réservations, sans double saisie et sans surveillance manuelle de votre agenda.
Pour les demandes B2B qui transitent par la plateforme, nous gérons aussi la création et le suivi de vos devis, reliés automatiquement à vos commandes et à votre planning. Vous répondez plus vite, vous suivez vos conversions, et vous gardez une vision unique de votre activité, que la vente vienne de Funbooker ou d’ailleurs.
Conclusion
Pour élargir son offre, s’inspirer des voyagistes français est un bon point de départ.
Vendre sur Funbooker revient à louer un emplacement sur la rue la plus passante du loisir en France : l’inscription est gratuite, la commission d’environ 20 % est le prix d’une audience de 2 millions de visiteurs par mois. Utilisée comme canal de remplissage, la plateforme fait merveille pour les activités à coût marginal faible et les groupes. La clé, c’est de ne pas en dépendre : gardez vos canaux sans commission et, surtout, synchronisez vos disponibilités pour ne jamais vendre deux fois le même créneau. À ces conditions, Funbooker devient un moteur de croissance plutôt qu’une simple ligne de commission.
