📌 À retenir
- Pinterest n’est pas un réseau social classique mais un moteur de découverte visuelle, où les utilisateurs planifient leurs achats et leurs voyages.
- 93 % des utilisateurs s’en servent pour préparer des achats : c’est un canal idéal pour capter des voyageurs en phase d’inspiration.
- Contrairement aux autres réseaux, une épingle continue de générer du trafic des mois après sa publication : c’est un levier d’acquisition durable.
- Vendre sur Pinterest tient en six étapes : compte pro, profil optimisé, tableaux thématiques, épingles produit reliées à votre site, publicité, puis mesure.
- L’essentiel n’est pas de vendre sur Pinterest même, mais d’y attirer un trafic qualifié que vous transformez en réservation sur votre propre site.
Une voyageuse rêvasse un dimanche soir, fait défiler des photos de cabanes dans les arbres et de balades en canoë, puis épingle celles qui la font vibrer dans un tableau baptisé « prochaines vacances ». Trois semaines plus tard, elle réserve l’une de ces activités. Entre les deux, il y a eu Pinterest. Car Pinterest n’est pas un réseau social où l’on tue le temps : c’est un moteur de découverte visuelle où les gens viennent préparer leurs projets et leurs achats. Pour un professionnel du tourisme, c’est une mine d’or trop souvent ignorée au profit d’Instagram ou de TikTok. Encore faut-il comprendre comment la plateforme fonctionne et, surtout, comment transformer une simple épingle en réservation payée. Ce guide vous explique ce que signifie vraiment vendre sur Pinterest, pourquoi c’est particulièrement puissant dans le tourisme, et la méthode en six étapes pour vous lancer.
Qu’est-ce que vendre sur Pinterest ?
Vendre sur Pinterest ne veut pas dire ouvrir une boutique en ligne sur la plateforme, mais utiliser ses épingles comme des vitrines qui ramènent un trafic qualifié vers votre site, là où la réservation se conclut. Une épingle est une image cliquable, associée à un lien : on l’enregistre, on la partage, et surtout on clique pour en savoir plus. Pinterest se comporte donc moins comme un mur d’actualités que comme un moteur de recherche visuel, à mi-chemin entre Google et un catalogue d’inspiration.
En quoi Pinterest diffère-t-il des autres réseaux sociaux ?
Sur Instagram ou TikTok, l’utilisateur se divertit et tombe sur votre contenu par hasard. Sur Pinterest, il cherche activement des idées pour un projet à venir : un voyage, une sortie, une déco. Cette intention de projet change tout, car votre épingle s’adresse à quelqu’un déjà en train de planifier. Les pouvoirs publics rappellent d’ailleurs qu’une présence par défaut ne suffit pas et qu’il faut une vraie stratégie pour transformer les réseaux en clients (France Num).
Faut-il un compte professionnel pour vendre ?
Oui, et c’est gratuit. Le compte professionnel débloque les statistiques détaillées, la possibilité de relier votre site web et l’accès à la publicité. Sans lui, vous publiez à l’aveugle, sans savoir ce qui fonctionne. La bascule depuis un compte personnel se fait en quelques minutes et constitue le tout premier réflexe avant de penser contenu ou stratégie. C’est la fondation de tout le reste.
Quels formats d’épingles pour vendre sur Pinterest ?
Toutes les épingles ne se valent pas selon votre objectif. Connaître les formats disponibles vous évite de publier au hasard et vous aide à choisir le bon outil pour chaque moment du parcours client :
| Format | À quoi il sert | Quand l’utiliser |
|---|---|---|
| Épingle standard | Une image et un lien vers votre site | Inspirer et générer du trafic |
| Épingle vidéo | Une courte vidéo immersive | Faire ressentir l’activité |
| Épingle produit | Prix et disponibilité affichés | Pousser à l’achat direct |
| Épingle sponsorisée | Une épingle diffusée en publicité | Toucher une audience plus large |
Pour le tourisme, la qualité visuelle prime sur tout le reste : une photo lumineuse de votre activité vaudra toujours mieux qu’un visuel chargé de texte. Pensez chacune de vos fiches d’activité comme une épingle potentielle. Chez Tourbiz, soigner ses visuels dès la création de produits facilite ensuite leur réutilisation sur Pinterest.
💡 Bon à savoir : Le format vertical est roi sur Pinterest. Visez un ratio de 2:3, par exemple 1000 pixels de large sur 1500 de haut. Une belle photo verticale de votre paysage ou de votre activité occupe plus d’espace dans le fil et capte instantanément le regard, là où une image carrée passe inaperçue.
Pourquoi vendre sur Pinterest quand on est dans le tourisme ?
Le tourisme se vend par l’image et le rêve, exactement la matière première de Pinterest. Mais l’intérêt va bien au-delà du joli : la plateforme combine une audience en intention d’achat et une durée de vie des contenus incomparable.
Pourquoi l’audience de Pinterest est-elle si rentable ?
Les utilisateurs de Pinterest ne scrollent pas pour passer le temps, ils préparent. Près de 93 % s’en servent pour planifier des achats, et la moitié a déjà acheté après avoir vu une publicité sur la plateforme. Pour une activité touristique, cela signifie toucher des voyageurs précisément au moment où ils construisent leur séjour, bien avant qu’ils ne tapent une requête sur un moteur de recherche. C’est le terrain de jeu rêvé pour trouver des clients pour son activité de tourisme en amont de la décision.
🎯 Notre astuce : Chez Tourbiz, ce que nous voyons fonctionner, c’est de relier chaque épingle non pas à votre page d’accueil, mais directement à la fiche réservable de l’activité montrée. Le visiteur qui a cliqué sur une photo de paddle veut réserver du paddle, pas chercher dans tout votre catalogue. Réduisez la distance entre l’envie et le bouton.
Pourquoi Pinterest est-il un investissement durable ?
Sur la plupart des réseaux sociaux, une publication vit quelques heures puis disparaît. Sur Pinterest, une épingle bien référencée continue d’être trouvée et cliquée des mois, voire des années après sa publication. C’est comme planter un arbre plutôt que cueillir une fleur : l’effort initial porte ses fruits dans la durée. France Num décrit justement Pinterest comme un levier d’acquisition durable pour les TPE et PME (France Num).
💡 Prêt à transformer vos épingles en réservations ?
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Créer mon compte gratuitementComment vendre sur Pinterest en 6 étapes ?
Passons à la pratique. Voici une méthode réaliste en six étapes pour transformer Pinterest en canal d’acquisition, avec les actions précises et les repères de budget, pour un professionnel du tourisme qui débute sur la plateforme.
Étape 1 : créer un compte professionnel
Rendez-vous sur Pinterest et créez un compte entreprise, ou convertissez votre compte personnel existant. L’opération est gratuite et prend cinq minutes. Renseignez dès le départ :
- Le nom de votre activité et une description claire avec vos mots-clés (par exemple « location de canoë en Ardèche »).
- Votre zone géographique, essentielle pour être trouvé localement.
- Un lien vers votre site de réservation dans le profil.
Étape 2 : optimiser le profil et revendiquer son site
Un profil professionnel n’est complet que lorsqu’il est relié à votre site web. Cette revendication, gratuite, débloque les statistiques de trafic et crédibilise votre marque. Pour y parvenir :
- Ajoutez votre site web dans les paramètres, puis validez-le via le code fourni par Pinterest.
- Soignez votre photo de profil et votre bannière aux couleurs de votre activité.
- Demandez le badge de commerçant vérifié si vous vendez en ligne, pour rassurer.
Étape 3 : organiser des tableaux thématiques
Les tableaux sont vos rayons de boutique : ils rangent vos épingles par thème et aident Pinterest à comprendre votre univers. Créez-les gratuitement autour des envies de vos clients plutôt que de vos seuls produits :
- Un tableau par type d’expérience : « activités en famille », « sorties sportives », « idées week-end ».
- Un tableau destination mettant en valeur votre région et ses paysages.
- Un tableau conseils pratiques qui attire en répondant aux questions des voyageurs.
Étape 4 : créer des épingles reliées à la réservation
C’est le coeur du dispositif : chaque épingle doit pointer vers une page où l’on peut réserver, pas vers un cul-de-sac. Publiez gratuitement des épingles verticales de qualité et reliez-les à vos fiches réservables, par exemple via un widget de réservation intégré à votre site. Pour chaque épingle, vérifiez :
- Une image verticale lumineuse au ratio 2:3, sans texte superflu.
- Un titre descriptif contenant vos mots-clés et un lien vers la bonne fiche.
- Un appel à l’action clair, du type « Réservez votre sortie ».
Étape 5 : amplifier avec la publicité
Une fois vos meilleures épingles identifiées, vous pouvez accélérer en les sponsorisant pour toucher une audience plus large au bon moment. La publicité Pinterest se pilote au budget que vous choisissez. Voici des repères de départ :
| Type de campagne | Budget conseillé | Objectif |
|---|---|---|
| Notoriété (vues) | à partir de 5 € par jour | Faire connaître une activité |
| Trafic (clics) | 10 à 20 € par jour | Amener des visiteurs réserver |
| Test d’épingles | quelques euros par épingle | Trouver les visuels qui convertissent |
Étape 6 : mesurer et optimiser
Pinterest fournit gratuitement des statistiques détaillées une fois votre site revendiqué. Analysez-les régulièrement pour concentrer vos efforts sur ce qui rapporte vraiment des réservations. Surveillez en priorité :
- Les clics sortants vers votre site, plus parlants que les simples enregistrements.
- Les épingles les plus performantes, à décliner et à sponsoriser.
- Le taux de conversion du trafic Pinterest une fois sur votre site de réservation.
Comment Tourbiz transforme-t-il votre trafic Pinterest en réservations ?
Disons-le franchement : nous ne gérons pas votre compte Pinterest et nous n’épinglons pas à votre place. Notre rôle commence à l’instant où l’internaute clique sur votre épingle et arrive sur votre site. C’est là que tout se joue, et c’est là que notre logiciel de réservation prend le relais : la fiche d’activité qu’il découvre est immédiatement réservable et payable, sans détour ni formulaire de contact qui refroidit l’envie.
Concrètement, vous intégrez un module de réservation directement sur la page vers laquelle pointent vos épingles, vous centralisez toutes les demandes dans un seul back-office, et vous restez visible au-delà de Pinterest, y compris gratuitement sur Google et Google Maps. Le trafic que vous semez sur la plateforme ne se perd plus dans un site vitrine sans issue : il atterrit sur un parcours d’achat fluide. Vous attirez l’attention, nous transformons l’envie en chiffre d’affaires.
Conclusion
Vendre sur Pinterest, pour un professionnel du tourisme, ce n’est pas encaisser sur la plateforme : c’est y semer des images qui attirent, des mois durant, des voyageurs en pleine phase de rêve. La force du canal tient à cette double promesse, une audience qui planifie ses achats et des épingles qui travaillent longtemps après leur publication. Mais rappelez-vous l’essentiel : une épingle magnifique qui ne mène nulle part est une occasion perdue. Tout l’enjeu est de relier chaque visuel à une fiche réservable, sans friction, pour que l’inspiration se conclue par une réservation. Commencez petit, avec un compte professionnel et quelques tableaux soignés, mesurez vos clics sortants, puis amplifiez ce qui fonctionne. Vos plus belles photos méritent mieux qu’un simple « j’aime ».
